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四月份的开启，意味着一年一度的开门红已经收官，各家银行根据自身特色，结合业务品类、客户来实际制定专属开门红旺季营销方案。作为银行核心营销岗的理财经理，在经过开门红旺季营销后，如何保持业绩持续稳定发展？
开门红结束后，大部分银行工作人员都选择暂时放松一下，对于银行的营销核心岗位理财经理，应当在开门红后保持清醒的头脑，针对过去的旺季营销进行梳理与复盘，找出问题和不足，针对性地总结经验并指导自己应对新的挑战。
模式：在社区居民聚集区（活动中心）、居委会会议室，理财经理以金融知识进万家/进社区等主题宣传，同时设计活动满意度调查问卷，顺势对参与的社区客户收集在非金融知识方面的需求，如养生、娱乐等活动方面的需求，以此来分析复盘前期活动与后续活动的成效，为后续成功举办客户活动提供有力条件。
理财经理在开门红结束后，不能放松警惕，对于客户维护工作必须贯彻如一；客户维护工作的常态化和过程化能够激发理财经理潜力。开门红的结束只是短暂地代表着营销活动的结束，真正的挑战才刚刚开始，全年的工作也仅仅只走完一小步。
在节奏紧凑的开门红期间，理财经理往往结合网点营销活动突击任务额，对于客群关注度低。开门红旺季营销结束后，理财经理工作应当恢复到长期稳定的客户开发流程中，对于难啃的、批量的、特殊的客群可以有针对性地进行突击战役，从新户拓展、接触联系到最后的成交一步步稳扎稳打地完成特殊客群的营销工作。
开门红旺季营销收官，只是理财经理一年工作中的短暂结点。理财经理应当坚持提升自身业务水平，将自身发展与业务发展融合到日常工作中去，努力克服困难，坚定工作信心，鼓足干劲，全力做好每一件事，执行四必做，永葆旺季持续，全力完成全年任务目标。
（本文展示部分内容，详细内容点击阅读原文）本文来源于：《纵观环球银行4月刊—“旺季过后 客户经理四必做”》更多精彩内容，欢迎订阅环球银行月刊。（点击左下角阅读原文，进入环球银行官方微店）
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